Spis treści
Marketing inbound to strategia marketingowa mająca wiele wspólnego z innymi modelami marketingu: ma za zadanie przyciągnąć uwagę, zachwycić, zbudować świadomość marki i trwałą relację z odbiorcą.
Zasadniczą różnicą jest sposób dotarcia do użytkownika. To użytkownik dociera do materiału marketingowego, a nie – jak w tradycyjnym modelu – reklama do odbiorcy.
Model ten ma działanie odwrotne niż w przypadku outbound marketingu (interruption marketing) – gdzie materiał reklamowy (np. reklama telewizyjna, banner na ulicy czy telemarketing) wciskana jest użytkownikowi bez wyrażenia przez niego zainteresowania, a często nawet wbrew jego woli.
Inbound marketing z reguły polega na tworzeniu treści reklamowych które jednocześnie – mimo swego marketingowego charakteru – pozostają dla użytkownika przydatne.
Fakt, że interakcja z taką reklamą inicjowana jest przez użytkownika sprawia, że zwykle konwersja takiej reklamy jest wyższa niż w tradycyjnych modelach reklamowych.
O inbound marketingu często mówi się w obszarze marketingu internetowego, szczególnie SEO.
Dobrymi przykładami inbound marketingu są:
Zależnie od konkretnego sposobu wykorzystania, do inbound marketingu zaliczyć teoretycznie można:
Inbound marketing wywodzi się bezpośrednio z idei „marketingu za przyzwoleniem” przedstawionej w 1999 roku przez guru marketingowców – Setha Godina. Koncept permission marketing opierał się oczywiście przede wszystkim na zgodzie użytkownika na otrzymywanie treści reklamowych. Wynikały z tego 3 podstawowe cechy takiej reklamy:
Idea ta znalazła rozwinięcie we współczesnym inbound marketingu, który również w pewnym sensie wymaga przyzwolenia. Nie zawsze jest ono tak wyraźne jak kliknięcie w e-mail potwierdzający zapis do newslettera; symbolicznym przyzwoleniem w inbound marketingu jest wykonanie akcji dotarcia do interesującej użytkownika treści, lub polubienie interesującego nas fanpage’a.
Idea inbound marketingu ściśle powiązana jest z działaniami SEO na wielu poziomach. Prosta optymalizacja treści czy działania content marketingowe mają przecież za zadanie „podać na tacy” – ale nie wciskać na siłę – użytkownikowi nasze treści.
Zwykły link building – choć dawno już linki straciły w internecie swoje pierwotne znaczenie – w teorii również ma takie samo zadanie. Internauta ma do dyspozycji link do informacji – jeśli ta go zainteresuje, link zostanie kliknięty, w przeciwnym razie nie ujrzy naszej treści.
Ale cały proces pozycjonowania stron internetowych, niezależnie od tego, o którym jego aspekcie mówimy, doskonale wpisuje się w ideę inbound marketingu. Im wyżej jesteśmy w Google, tym większa szansa, że potencjalny klient skorzysta właśnie z naszych treści – ale dopóki nie wykona wyszukiwania w Google, nie „wciskamy” mu ich w żadnej formie.
Do napisania tego artykułu skłoniło mnie pytanie od użytkownika – czy istnieje polska nazwa inbound marketingu? Najlepszym tłumaczeniem byłby chyba „marketing przychodzący”, ale nie jest to termin który (jak do tej pory) w polskim języku marketingowym się przyjął.
W przyszłości inbound marketing pozostanie najbardziej efektywną formą reklamy, choć oczywiście obserwujemy już pewne zmiany zachodzące w tym modelu. Ewolucja polega na wykorzystaniu nowoczesnych technologii takich jak machine learining dla predykcji zachowań użytkownika. Treść będzie mu więc serwowana zgodnie z jego życzeniem, ale zanim jeszcze wyrazi chęć jej poznania. Przykładem pierwszych oznak takich zmian jest Google Discover, gdzie użytkownikowi serwuje się proponowane artykuły na bazie tego, co z dużą dozą prawdopodobieństwa może go zainteresować.
Text Fragments to funkcja przeglądarki zaznaczająca określony fragment treści. Jeśli przeglądarka zaznaczyła poprawnie niniejsze zdanie…
SXO (Search Experience Optimization) to szereg działań, mających na celu zadowolenie użytkownika trafiającego do nas…
Czym są słowa łączące w SEO? Słowa łączące (słowa przejściowe, transition words) to wymysł twórców…
Ta strona używa cookies.
Polityka prywatności